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形象策划

 

实操案例

 
 

服务范围

  • 营销策划
  • 1.产品上市策划:市场调研、产品定位、招商策划、市场启动。
  • 2.广告宣传策划:平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作。
  • 3.终端建设策划:终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护。
  • 4.品牌提升策划:营销诊断、品牌提升策略、销售提升策略、终端跟进策略。
  • 5.销量提升策划:产品不同周期销量提升、市场诊断;新产品销量提升、市场诊断;市场推广、销售提升、促销策划。
  • 6.品牌公关策划:品牌公关机制、组织机构建立;品牌公关战略、隐性传播、显性传播;危机管理、危机公关、非传统营销;口碑营销、互动营销、品牌联合。
  • 7.品牌模式策划:企业发展战略规划、品牌模式;产业模式规划、资本策略规划;盈利模式规划、项目及产品规划;产业整合规划。
  • 8.网络营销策划:事件炒作、话题制造、电商运营。
  • 会议策划
  • 1.经销商会议:经销商会议是企业的盛事,一般每年举行一次。它不是内部员工会议,更不是聚餐会、斗酒会。需要达到以下目的:Ⅰ、充分展示厂家的实力;Ⅱ、展现厂家的远景规划;Ⅲ、让经销商看到努力付出能够得到的荣誉和实惠;Ⅳ、让经销商高高兴兴来,让经销商带着激情去。
  • 2.产品推介会:会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
  • 3.新品发布会:新品发布会关系着未来的销售,出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。举办新品发布会,是企业联络、协调与客户之间的相互关系的一种重要手段。
  • 4.新闻发布会:新闻发布会是向新闻界公布信息,借助新闻提升形象的会议。新闻发布会是企业产品推广、市场公关必备手段,一般针对对企业意义重大、媒体感兴趣的事件举办,同时也是公司要员同媒介打交道的好机会。
  • 活动策划
  • 1.学术活动:从广义上来讲,学术活动可包括学术论坛、学术报告、学术研讨、调研建议、综合性的学术年会、学术沙龙等。
  • 2.赛事活动:通过举办公益性或半公益性比赛聚积人群,为企业带来潜在客户,从而实现经济目的。
  • 3.品鉴活动:品鉴活动能够让目标消费人群迅速认知产品,是高端产品撬开市场的主要法宝之一。品鉴活动一般小规模举办,控制人数、注重细节,尽量保证参与人员都能够有美好的体验。
  • 4.促销活动:促销活动的核心不是降价,而是做好目标客户的征集工作、让其了解产品的价值,同时做好活动氛围的营造、促使其尽快下单购买。
  • 5.公关活动:集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,快速提升品牌知名度与美誉度。
  • 6.文化活动:包括写作、书法、演讲、文艺汇演等形式,分为企业文化活动、社区文化活动、校园文化活动等类别,以及政府主导、社会参与的公益性公共文化活动。

策划观点

策划方案的评判标准

品牌策划的关键是品牌定位具有鲜明的差异,并通过卓越的创意让品牌差异如黑暗中的一道闪电引起消费者的注意。品牌建设的全过程,都要坚持品牌定位统帅一切。品牌传播还需要特别注重运用事件行销、新闻炒作、软文渗透、联盟营销、网络传播等方式来降低品牌建设成本。

有些甲方公司的经理人存在错误的观念,认为我既然雇请了你,我的好恶就是评判你们作品的唯一标准;有些老板非常强势,他喜欢什么样子,必须整改到他喜欢的样子。广告教皇奥格威说过“既然你已经雇了一条狗,何必自己又汪汪叫呢?”

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是否以消费者的需求为中心?

永远站在消费者的立场来洞察商业,满足并创造消费者的需求才是评判好创意的唯一标准。好的创意需要针对消费者的需求进行深入研究,然后以消费者为中心设立产品标准,围绕消费者的需求实施推广传播手段。

是否有效区隔竞争对手?

一个品牌,永远不要幻想做完所有人的生意;事实上,往往想得越多,得到反而越少。成功的创意离不开成功的品类定位,在自己圈定的一亩三分地里让竞争对手望尘莫及。通过品类定位,可以使企业区隔竞争对手,占领消费者心智,提升品牌价值,逐渐占领市场。

是否适应企业的发展阶段?

如果把企业比作一个人,那么品牌就是他的衣服,策划就是裁缝。裁缝做衣服为什么首先量尺?因为只有合身,才能好看!在企业的开拓阶段,品牌策划表现为配合市场营销开拓渠道;在企业的保持期中,品牌策划与市场营销具有同等重要的地位,因为这时期销售渠道已经基本稳定,市场营销的主要工作是维护客户,这时候公司卖的不是产品,而是观念、意识,需要通过品牌策划来培养和增强顾客心中的品牌效应。

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